抖音拓客的具体操作步骤如下：

定位目标用户：了解企业或个人的产品或服务定位，确定目标用户的年龄、性别、地域、兴趣等特征，便于进行精准拓客。

制作优质视频：制作符合目标用户喜好和关注点的优质视频，可以是产品展示、用户评价、营销活动等，增加用户对企业或个人的兴趣和好感度。

增加视频曝光：通过抖音的流量入口、话题挑战、广告投放等方式，增加视频的曝光度，吸引更多的用户观看和关注。

互动与沟通：与用户进行互动和沟通，回复用户的评论和私信，增强用户体验和粘性，建立良好的互动关系。

数据分析和调整：通过抖音的数据分析工具，了解视频的播放量、点赞量、评论量等数据，及时调整优化策略，提高视频的表现和效果。

合作与推广：与抖音上的其他账号进行合作和推广，增加视频的曝光度和用户粘性，提高在抖音上的影响力和商业价值。

综上所述，抖音拓客需要综合考虑内容制作、曝光增加、互动沟通、数据分析等多个方面，不断优化和调整，才能获得更好的效果。